Manto da Massa, um exemplo a ser seguido
O Atlético Mineiro demonstra como o impacto da inovação pode beneficiar os clubes de futebol
Por Gaetano Grinberg
O Clube Atlético Mineiro teve resultados expressivos dentro de campo no ano de 2021 e está cada vez mais consolidado como um dos times a ser batido no futebol brasileiro. Fora de campo, a realidade ainda é preocupante. O clube tem, como demonstra o último balanço financeiro, um endividamento líquido no valor de R$1,3 bilhão. Apesar disso, os dirigentes e os torcedores tem um projeto para se orgulharem, o Manto da Massa.
O ano de 2020 foi desafiador. A pandemia de COVID-19 paralisou o mundo e estrangulou receitas de empresas de todos os ramos, e no futebol não foi diferente. Por mais que em 2020 o Galo tenha acabado o ano com um resultado melhor do que o do ano anterior, isso se dá quase que inteiramente pela venda da participação do clube em um shopping de Belo Horizonte. Sem contar essa venda, que é algo não recorrente, as receitas do time caíram drasticamente na pandemia, obrigando os dirigentes a serem mais criativos na hora de ir atrás de receitas.
Então, no meio da pandemia, em parceria com o grupo “End to End”, que operacionalizou e fez a aplicação, o presidente Sérgio Sette Câmara criou o “Manto da Massa”, uma campanha onde os torcedores foram convidados a criar modelos para ser a próxima camisa do clube. Após diversos modelos serem enviados, um pequeno grupo de designs foi selecionado e lançado à votação popular, que em sua primeira edição contou com mais de 50 mil votos. Fechadas as urnas, o modelo idealizado pelo atleticano Flávio Markiewickz foi o eleito.
O primeiro Manto da Massa foi um completo sucesso com mais de 110 mil camisas vendidas, um faturamento de R$19 milhões e um Resultado Líquido de R$9 milhões que ainda contou com uma questão de solidariedade, com metade do lucro da camisa destinado ao combate à COVID-19. Outro detalhe que expõe o sucesso da campanha é o aumento do número de sócios, pois os sócios “Galo na Veia” tinham prioridade na compra e um desconto significativo de R$269,90 para não sócio, para R$169,90 para os sócios. Só entre dezembro de 2019 e dezembro de 2020 o Galo saltou de 19.283 sócios para 58.091, um crescimento de expressivos 201%.
Em 2021 o Manto da Massa voltou e mais uma vez foi um sucesso, dessa vez tendo mais de 120 mil peças vendidas contando com uma receita líquida de R$8 milhões, a camisa de 2021 ainda contou com mais de 2 mil vendas internacionais para mais de 50 países. E em mais um ano os sócios tiveram um crescimento expressivo — importante lembrar que em 2021 esse número foi muito alavancado pelo desempenho esportivo do Galo que foi campeão Brasileiro e da Copa do Brasil — de 58.091 sócios do Atlético em 2020, o clube encerrou 2021 com mais de 125 mil sócios “Galo na Veia”. O Manto da Massa também recebeu nesse ano o prêmio de “Melhor Campanha Comercial” promovido pela SportBiz Awards.
O Manto da Massa de 2021 ainda se destaca muito por sua beleza. Foi eleita a segunda mais bonita do mundo em votação promovida pelo site inglês “Classic Football Shirts”, especializado em uniformes de futebol. O padrão desenhado pelo atleticano Lucas Adriano tem o mapa de Minas Gerais nele com o escudo do Atlético localizado bem em cima da cidade de Belo Horizonte. E esse modelo está até servindo de inspiração para outros clubes no mundo, como parece ser o caso da nova camisa da Inter de Milão que tem um mapa do mundo desenhado e o escudo da Inter está em cima da Itália.
E em 2022 mais uma vez o Manto da Massa é um sucesso, nesse ano foram vendidas mais de 140 mil camisas e o Atlético prevê um lucro de R$12 milhões com as camisas. Um detalhe importante do Manto da Massa desse ano é que deve ser o último fabricado pela Le Coq Sportif que fabricou todos até aqui, mas que deve ser substituída pela Adidas, que firmou contrato de fornecimento de materiais esportivos para o Galo a partir de 2022.
O Clube Atlético Mineiro fez do limão uma deliciosa limonada. No difícil período da pandemia o Manto da Massa foi uma brilhante maneira de aproximar o torcedor do clube com uma campanha onde o torcedor era o personagem principal, ainda por cima aumentando receitas e valorizando o programa de sócios. O Corinthians já aderiu à moda e sem vergonha de mostrar a inspiração lançou a campanha “Manto do Corinthians”, e sem dúvidas nenhuma o Manto da Massa é um exemplo a ser seguido.
Referências
